20G高压锅炉管“赌行情”漫延 商家一年一签销售模式

20G高压锅炉管“赌行情”漫延 商家一年一签销售模式

　据统计，2011年我国粗钢产量达6.83亿吨，有关钢铁流通贸易规模超过8亿吨。全国有大大小小20万家企业分布在流通领域的各个环节，行业集中度之低全球罕见。

　　国家发改委经济研究所副所长宋立指出，受经济局势影响，钢铁流通持续了十年的高速增长走势于2010年开始平和下来，随着产能过剩和行业结构调整的深入，中小钢贸商的生存环境开始恶化。现在，钢铁流通领域企业出现严重的两极分化局面：以五矿、中铁、浙江物产和天津物资为代表的龙头企业以品牌、资金、资源等优势牢牢占据着市场的大多数，然而即便如此，2011年五矿的钢铁贸易量也不超过3000万吨。

　　目前，钢材传统销售模式是直供和分销，直供是钢厂在全国各地设立销售公司。分销是钢厂与一级代理商签订销售协议，通常一年一签，提前约定整年销售量，不论行情如何变化，代理商必须完成整年的销售。

　　然而近几年，受国际环境和钢材定价模式影响，分销模式下的代理商与钢厂的关系受到严重的挑战。市场价格经常性的与钢厂的出厂价出现“倒挂”，20G高压锅炉管  锅炉管  高压锅炉管  GB/T5310高压锅炉管  GB3087锅炉管导致代理商只要订货就立马亏损。从2011年起，不少钢厂也陷入困境。去年只有一个月钢铁产品出厂价格低于市场价格，其他月份均是“倒挂”，多数钢铁流通商难以赚钱。

　　在这种情况下，很多一级代理商都放弃了代理资格，转向到市场上采购。“赌行情”这种高风险行为就开始蔓延起来。一旦行情“赌”反，损失便无法弥补。

　　同时，各大钢厂纷纷提高直销比例，有的达70%，分销比例迅速下降，这样市场上中小型贸易商的生存空间被极大的压缩，使钢铁流通领域的经营环境渐渐恶化。

　　从2011年开始，单纯靠搞贸易的流通企业，扣除税费和财务费用后实际是亏损的，卖得越多、亏得越多。